2008年成都春季房交会总结

前言

从2007年11月份银根紧缩至今，成都楼市经历了翻天覆地的变化：从最初的激情火爆、一房难求到现在所有楼盘变着戏法的降阶，跨度之大一时让人无法理解。而广大民众也明显处于这种心态转换的过渡之中，观望气氛日渐浓厚，一时间导致大部分楼盘门可罗雀。2008年春季房交会在一片“降价、优惠、观望、回暖”声中拉开序幕。

一、参展数据统计分析

本届房交会有271家开发商参展，展示楼盘285个，房交会举行5天中共有72.05万人次，销售项目达202个，参展楼盘预售面积共达1052万平方米(其中住宅1016万平方米；营业房近20万平方米；办公房16万平方米)，形象展示项目83个。从预售面积来看，下半年市场竞争将更加激烈。

（一）区位统计

本届展会的六城区项目有140个，郊县项目有145个。分布在成都二圈层的双流、温江、新都、龙泉驿、郫县等区县；三圈层的大邑、崇州、都江堰、金堂、彭州、新津等市县，甚至毗邻成都的眉山市、彭山县也有两个楼盘项目参展本次展会。

（二）方位统计

和上届相比，城西、城东和城北的参展楼盘有明显的增加。城西参展楼盘数遥遥领先，达到了104个；城南、城东大致相当，分别有67个和62个；城北有39个。市中心的土地日益稀缺，楼盘个数日趋减少，居住价值凸现。

（三）环域统计

从环域来看，房地产开发继续外移，三环路外的楼盘项目有176个，三环路以内的项目110个，二环路以内项目不到30个。成都东部、南部、西部、北部四大新城的提出，为三环路以外的房地产开发注入了新的活力，而地铁、轻轨、快速通道的陆续开建，既延伸了居住半径，又拉近了这些区域与市中心的距离。四大新城将形成新的城市分中心，会有更大的发展空间，前景看好，居住生活也将更加舒适。

（四）价格统计

参展楼盘中有202个公布了价格。均价在3000以下的楼盘基本集中在彭洲、眉山等远郊地区；3000-4000之间楼盘大多分布在温江、双流和龙泉等近郊；4000以上的楼盘主要分布在主城区以及部分稀缺性产品项目。

（五）成交量统计

本届成都房地产交易会历时5天，共接待68.72万人次，成交各类房屋3835套，成交面积34.262万平方米，成交金额19.564亿元。

从宏观数据统计可得出,成都市房地产市场刚性需求依然刚劲，广大购房者的观望氛围正在开始被打破。

二、房交会布展鉴赏（略）

三、房交会营销活动

                         房交会会场活动

销 售 现 场 活 动

房交会期间开发商们纷纷在销售现场进行各种活动以吸引客户从房交会前往项目现场，以促进销售。

四、房交会优惠

回顾本次房交会，给人留下最深印象的无疑便是开发商绞尽脑汁推出的各种优惠信息，折扣、特价、购房有礼、再加上多变的付款方式……布满了整个房交会，使人眼花缭乱。

（一）市区项目—小户型优惠措施

小户型优惠措施小结：

Ø         低首付、低总价吸引客户

Ø         付款方式：增大一次性付款优惠

Ø         增加团购客户优惠政策

Ø         部分房源，特别优惠（或一口价，或直接优惠）

Ø         针对不同目标客户，享受不同优惠

（二）市区项目—中、大户型优惠措施

中、大户型优惠措施小结：

此次参展的中大户型产品的优惠措施主要有以下几种：

Ø         1、特价房形式的优惠，同时限时、限量，人为制造紧迫感，促进成   交。

Ø         2、最高优惠牌，利用优惠体系下优惠金额最大的房源的优惠作为推广主题，利用大幅度的优惠额度，吸引消费者。

Ø         3、最低起价，迎合市场中降价期望，以优惠后最低起价吸引客群。

Ø         4、组合优惠，常规优惠的叠加，如老带新+付款方式+大礼包形式。